導(dǎo)語:當(dāng)下傳統(tǒng)意義上的租車出行市場,恰遇互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速期,如何對接移動出行時代自然也就成了各租車公司首要的目標(biāo)。拿成都租車公司來說吧,營銷法則的改革和創(chuàng)新,租車資源的整合和共享便成為了成都租車公司之間競爭點。
當(dāng)下成都租車公司的租車營銷法則
總的來說,出行市場格局的打破和重組,著實刺激到了傳統(tǒng)成都租車公司的市場份額,為此成都租車公司不得不做出相應(yīng)的營銷法則的調(diào)整和組合。“不進(jìn)則退,退則si”,這便是行業(yè)競爭的生存法則;“思遠(yuǎn)則革,革則活”,這就是行業(yè)發(fā)展的久遠(yuǎn)法則。
如此一來,成都租車公司便展開了一場營銷法則的對陣和廝殺,能者連橫,弱者合縱,智者則遠(yuǎn)交近攻。
營銷法則之一:團(tuán)購+自駕游+路演
團(tuán)購
成都租車公司實施汽車租賃團(tuán)購是從2004年汽車團(tuán)購之后興起的,由網(wǎng)絡(luò)平臺與租車行發(fā)起的,算是找準(zhǔn)了租車消費者的心里訴求,直至今天,還是眾多租車行樂此不疲的銷售策略。成都租車公司汽車租賃團(tuán)購在增加了租車消費者入店量的同時,也擴大了成都租車公司品牌的名氣。
自駕游
租車自駕游嚴(yán)格來說是由旅行社發(fā)起的,但是隨著租車市場競爭的越來越激烈,各家成都租車公司為了穩(wěn)固客人、服務(wù)客人,也發(fā)起了租車自駕游。川藏線的租車自駕游最大的陣容高達(dá)40多輛車,都是同一品牌和型號,給路人留下一道美麗的風(fēng)景。
路演
成都租車公司攜手路演算是應(yīng)了句俗話:“禿子跟著月亮走——借光。”其實,汽車路演興起的時間不長,但是眾多的汽車品牌也不斷跟風(fēng),除了宣傳其品牌之外,也讓消費者感受到該品牌的優(yōu)越性能,使經(jīng)銷商拉到眾多的有效客戶,這也是為什么廠家喜歡路演的原因之一。
當(dāng)下成都租車公司的租車營銷法則
成都租車公司更加不會錯過如此良機,與汽車品牌路演合做自始至終都是各租車公司眼中的“美食”。正所謂是:“借他的聲勢,擺我的闊。”
營銷法則之二:節(jié)日+植入式+事件
節(jié)日營銷
現(xiàn)在的成都租車公司或是汽車經(jīng)銷商都很精明,各種節(jié)日也成了他們做營銷的利器。
或者是因為節(jié)日放假的原因,為了能讓更多的消費者來看車、租車,各家成都租車公司可以想出不同的點子來吸引消費者,比如攝影比賽、親子活動,不同的節(jié)日呈現(xiàn)不同的活動方案,也讓商家發(fā)揮得淋漓盡致。
植入式營銷
近年來,植入營銷比比皆是,比如在電影、電視植入租車公司等。這些植入營銷給眾多的消費者在電影或是電視上有了視覺上的沖擊,的確做到了租車公司品牌的宣傳。
事件營銷
借助某些目前流傳、盛傳的新鮮事件進(jìn)行品牌或產(chǎn)品知名度的提升,事件營銷確是讓成都租車公司賺到了銀子,也賺到了人氣。
從城市單體走向區(qū)域連鎖
某成都租車公司的市場部經(jīng)理小王表示,國外的汽車租賃行業(yè)起步較早,現(xiàn)在已經(jīng)從城市單體過渡到區(qū)域連鎖,或者說租車市場大連鎖的模式。而我們國內(nèi)的汽車市場營銷目前還是以城市單體為主,也就是大家熟悉的專車出租、租后服務(wù)、線路規(guī)劃等。由此可見,國內(nèi)的汽車租車市場將來還是會往租車市場大連鎖的方向發(fā)展,只不過應(yīng)該會是在很長的一段時間之后。
(責(zé)任編輯:獨孤軒宇)
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